聯域股份（001326）2月23日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年2月23日接受10家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：目前，公司如何看待所處細分市場格局變化？

答：戶外、工業中、大功率LED照明領域，產品技術難度較高，行業的進入門檻相對較高，單價也普遍較高。目前該細分領域集中度依然較低，隨著戶外、工業照明需求向復雜化、定制化演進，對企業的研發、制造、服務等要求將進一步提升，頭部企業的競爭力也將被強化，產業集中度也將進一步提升。

問：公司的中長期規劃是怎樣的？

答：未來，公司將繼續專注于北美LED戶外、工業照明市場，同時，持續向植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域拓展，堅持差異化競爭策略，逐漸實現全球化布局。 在產品方面，公司將根據日益多元化的戶外、工業照明應用場景完善和補充產品線，同時，持續發展植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域，為客戶提供引領市場前沿的產品設計和產品方案； 在技術研發及產品設計方面，公司將持續加大研發投入，推進產品在功能集成、智能控制等方面積極創新，促進產品款式型號更新換代，提升產品的質量性能與智能化水平； 在客戶方面，公司將持續優化客戶結構，積累大中型客戶資源，與國際知名品牌商客戶建立穩定的合作關系。公司始終堅持將客戶需求、市場導向和技術研發相結合的模式，充分發揮公司技術研發、客戶一體化服務及快速響應等多方面優勢，聚焦客戶的多層次、定制化需求。公司也將積極建設全球銷售網絡，打通原有大客戶在北美以外如歐洲、亞洲等地的渠道，并開拓新的增量客戶。

問：如何看待競爭對手逐步進入北美市場？公司擁有哪些先發優勢和壁壘？

答：公司專注于中、大功率LED照明產品的研發、生產與銷售，產品主要應用于戶外、工業照明領域，并持續向植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域拓展。進入公司所處行業的主要壁壘有： （1）技術壁壘公司所處細分領域戶外、工業及特種照明市場的產品，有別于家居、商業照明等標準化產品，需要根據實際使用環境的不同進行有針對性的選型搭配或定制設計。中、大功率產品尤為關注安全性、穩定性、差異化的配光設計及散熱等產品特性，技術難度更高。此外，細分照明行業產品迭代更新速度快，需緊跟市場趨勢進行設計創新，且隨著物聯網的發展，燈具智能化水平已成為廠商的核心競爭因素之一。因需進行持續的研發投入、長期技術積累和不斷技術創新，一般而言，先進入細分照明領域的制造商產品規格、品類更為齊全，具備領先的中、大功率產品技術優勢和設計經驗，能更快響應客戶的定制化需求，實現快速交付。而其他照明市場制造商較難以憑借規模優勢進入上述細分照明領域，使得本行業在產品技術上具備較高的壁壘。 （2）認證壁壘國際市場上，歐美等國家對電磁兼容、安全防護、環保等要求較高，照明制造商需要滿足當地認證才能實現產品在上述國際市場的銷售，如美國UL、DLC、FCC認證，歐洲CE及ROHS認證，澳洲SAA認證等，上述認證是進入當地市場的必要前提，也是國際品牌商對照明制造商資質審核的重要依據之一，體現制造商的產品競爭力；在我國，LED照明產品屬于國家《實施強制性產品認證的產品目錄》所列產品，企業生產的LED照明產品必須具有CCC認證才能生產、銷售。因此，新進入或潛在進入的制造商缺乏長期經驗積累和技術沉淀，其產品難以在較短時間內通過嚴格的測試獲得相關認證。 （3）品牌客戶準入壁壘戶外、工業及特種照明市場，制造商主要采用ODM和OEM模式與客戶展開合作。國際知名品牌商如昕諾飛、朗德萬斯等，通常具有嚴格的供應商資質審核和管理體系。資質審核方面，品牌商針對產品的質量、外觀、功能等制定詳細、嚴格的驗收標準，制造商需要通過品牌商復雜的檢測和認證后才可進入品牌商的供應鏈體系， 進入周期長達2-5年；管理方面，進入品牌商供應體系后，品牌商通過定期稽核的方式考察已進入其供應鏈體系的制造商的生產合規性以及供貨能力。優質制造商通常兼具先進的制造技術及穩定的產品品質。新進入行業的制造商通常技術實力和響應速度有限，難以獲得該類大客戶的認可，因此本行業具備較強的品牌客戶準入壁壘。 （4）質量管控壁壘工業、戶外照明主要為中、大功率且批量化安裝的產品，需適應更苛刻的外部環境，其維護成本較其他照明產品更為昂貴，因而對燈具的質量、穩定性、良率及質保期等提出更高的生產技術要求。在此要求下，采購工業、戶外照明產品的客戶也對材料品質的精細管控、產品生產的制程控制、出貨控制及新產品的評審和測試等提出更為細化的生產管控質量標準。先進入行業的制造商一般已具備成熟的管理體系，針對不同燈種實行精細化的管理并達到相關質量控制要求，并有能力給予客戶一定的質保期作為售后保障。因此，新進入行業的制造商由于缺乏長期的生產實踐經驗以及成熟的質量管理體系，短時間內難以達到客戶對質量及質保的雙重要求。 公司自設立以來一直專注并深耕于戶外和工業照明領域，通過持續的自主創新與市場開拓，已形成較為領先的核心技術、完善的產品體系，已在戶外照明、工業照明細分產品領域及北美市場取得了較為明顯的先發優勢。

問：公司訂單的交付周期大概要多久？

答：根據客戶下單的產品品類、功率、定制化需求等的不同，公司不同產品的交貨周期會有所不同，一般交貨周期為90天左右。

問：中美貿易摩擦加征關稅等對公司的影響？公司 是否采取有效的應對措施？

答：公司出口至美國的產品主要采用FOB貿易方式進行結算，公司根據合同或訂單約定辦理完畢出口報關且貨物裝船即完成交貨，貨物到岸后需繳納的關稅等費用由客戶支付，一定程度上提高了美國客戶的采購成本，美國客戶一般通過提升終端銷售價格等措施自行消化或者要求公司分擔一部分成本。 公司通過產品更新迭代進一步提升產品性價比、降低產品成本，同時，通過與客戶、供應商協商談判的方式將新增成本在供應鏈上下游進行合理分攤，采取了多種措施積極應對，有效降低了加征關稅帶來的不利影響。 另外，公司也已經逐步在越南、墨西哥布局生產基地，以此來應對中美貿易摩擦帶來的風險。

問：公司服務客戶的模式是直接對接還是通過經銷商？

答：公司以ODM模式直接服務客戶，為大客戶配置“一對一”專門服務團隊，深度、快速響應客戶多樣化的需求。

問：公司2024年的招聘計劃？

答：公司高度重視人才隊伍建設，我們會持續培養和招聘高素質人才，進一步提升公司的盈利能力和綜合實力。2024年，公司將根據訂單情況、成本控制情況合理安排招聘。